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实战型+经验型讲师授课 讲师经验倾囊相授
实战型+经验型讲师授课 讲师经验倾囊相授
每一个设计师的职业生涯都是从小白开始的,通过学习前人总结的经验,经过实践和时间的历练与沉淀,最终才形成自己的一套流程和标准,也可以说是适合自己的小技巧。
那,设计师谈单有哪些需了解的流程标准呢?
一、第一步应该是阐明自己的理论基础,并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户,使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行,比方说一个电话,或见图前设计过程中的一个约见。
因为我们强调的设计理念,对于某些客户来说,需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。
二、第二步是拿出一个精彩的设计说明,文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感,同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来,对于抽象事物的阐述文字比话语更系统,更具有参照性。
一个优秀的设计师,必然是个博学的人,文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位,并且体现我们的专业素质,使客户对我们的公司和设计师产生好感。
三、第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图,因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这要求我们在工作上要保持严谨,平面布置图要和其他图纸保持统一。
谈平面布置图时,我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已,而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上、以人为本的观念,从而对公司,对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。
这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪,这说明你的谈话不是很成功,你没有打动他,或者你的方案存在问题,但以后的步骤或许可以弥补。
四、第四步讲效果图之外的其他图纸。
这个步骤的目的是:让客户充分了解每个细节,了解我们为他们作的工作细致入微,让他在我们的描述中带他走入这个环境,让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案确切下了功夫,考虑到了各个细节,这个步骤将会很流畅。
五、第五步效果图展示说明阶段。这是一个最敏感的阶段,效果图就是你个客户看到的最直观的,最具有视觉冲击感的画面。前面所有的数据及平面图都是为了实现最终的效果,装修后的效果应该要比图片展示的更加富有质感和气质。
在谈单的每个步骤中,客户都有可能会有意见,随时记在笔记本上。不论是设计上的意见,还是预算方面或选材方面都要做好记录,以便于之后的修改调整;
绝对不能随意乱写,乱画,这样给客户的感觉很不重视,作为一个专业的设计师,应该有良好的记录习惯,这是最基本的要求。
不过,按部就班进行谈单,并不能确保就能成功将客户签下来,因为在谈单环节中,往往会出现许多我们无法意料的突发情况,例如客户一再要求变更方案、还没下定金就想带走方案等等问题。